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6月13日，由深交所基金部、会员部、培训中心主办，广发基金协办的ETF投顾大会暨ETF策略师培训启动仪式在广州成功召开，来自全国ETF百强营业部的投顾代表、基金公司券商业务条线负责人、中证指数国证指数业务负责人及多家媒体参会，会议聚焦“拥抱财富管理转型 迎接ETF投顾时代”主题，进行深度的交流与探讨。以下是部分观点摘录。*本文中所有市场机构观点均不代表深交所立场。一ETF迎来跨越式发展中国ETF市场自2004年推出，经过近20年的发展历程，已成为资本市场的重要组成部分。ETF作为投资工具，以其费用低廉、持仓透明、风格稳定、交易便利的特点，受到各类投资者的认可。截至2022年底，深沪两市共上市734只非货币ETF产品，资产规模共计1.34万亿元，比2021年末增长2399亿元，涨幅21.83%，数量和规模均创下新高，全年成交额共13.04万亿元，ETF规模逆势增长，市场发展已进入快车道。从全球范围来看，经过20余年的发展，ETF已在全球数十个国家成功运作，成为一类重要的投资产品，据ETFGI统计，截至2022年底，全球ETF共计9537只，整体管理规模近9万亿美元。根据ICI2022年报告，过去十年全球被动指数型基金管理规模发展迅速，从2011年占全球基金管理规模的20%提升至2021年的43%，规模已接近主动管理基金规模。从境外市场经验来看，美国以ETF为代表的被动投资蓬勃发展始于2008年，市场寻求能实现风险对冲的金融工具，居民资产配置和财富管理需求愈加强烈，同时随着市场有效性提升，获取超额收益的难度加大，被动投资理念兴起，加之养老金入市计划扩大市场规模，多重内外部因素共振使得ETF市场实现跨越式发展。而ETF的发展进一步带来居民资产配置的结构性颠覆，以及基金资产管理规模的爆发式增长。当下中国财富管理行业也经历着类似的转折，刚性兑付的泡沫释放，无风险利率大幅度下降，主动管理的超额收益变少，居民资产配置需求提升，个人养老金制度起步，被动投资方兴未艾，迎来发展机遇期。伴随公募整体11年10倍的规模扩张，主被动基金出现明显的结构性分化，ETF已呈现出高于公募增速扩容，截至2023年3月，深市ETF规模占股票市场市值比例仅为1.1%，远远低于纽交所的19.38%，在品类和客户的扩容方面，ETF市场仍有巨大的成长空间。二ETF投资策略是优质的资产配置工具ETF品类丰富，包括境内股票、境外股票、债券、货币、黄金、商品期货等多种资产类型，覆盖宽基、行业主题等多种风格，配有期权等衍生品，ETF是具备工具属性的金融产品，已经发展出多层次的策略体系，使投资者仅用1个账户就能实现多样化多层次的投资策略。第一层是单个ETF交易策略，通过网格、趋势、定投等方式帮助投资者在波动行情中捕捉稳健收益，以国证2000指数的近5年定投回测数据为例，持有者通过每周定投、大跌加买、纪律性止盈的策略能实现37.28%的收益，高于一次性投入收益率约35个百分点。第二层是ETF组合策略，通过低估择时、行业轮动、核心卫星等方式实现资产配置，满足投资者对于宽基、行业、风格、跨市场、跨品种等多资产投资需求。第三层是ETF衍生品配置策略，通过雪球、套利等方式进行风险管理，满足投资者实现收益增强、增加杠杆、对冲风险等特定需求。基金管理人和证券公司能针对不同客户的需求来创设不同的产品，通过组合策略的输出，为投资者提供多样化的资产配置。ETF资产端底层稳定，同时能实现多种多样的策略，使其成为优质的长期资产配置工具。三投顾在ETF发展中发挥重要的价值ETF具备股基联动的特征，代表产品化、配置化未来的发展方向，财富管理进步的过程也是配置化需求牵引投资工具不断丰富的过程，作为触达投资者的一线力量，投顾在引导客户财富走向“配置化”过程中发挥关键作用。投顾应该帮助客户解决资产配置和时间陪伴的问题。在过去财富管理的“粗放型发展”模式下，行业习惯于爆品营销，普遍缺乏资产配置理念和能力，存在“重销售轻持续服务”的现象，并没有正确认识到投资顾问的本质。投顾业务的根本原则是客户利益优先，为了加速推动行业从“业务、产品为中心”的卖方销售模式转变为“以客户为中心”的买方投顾服务模式，投顾应该秉持“专业创造价值”的理念，实现四大功能，一是个性化定制，为客户量身定制多策略选择的投资方案；二是管理型投顾，专业投资团队全程管理，帮助客户进行投资管理；三是全市场投资，多市场、多品种、多维度选择优质标的；四是陪伴式服务，通过持续提供情感价值，引导投资者进行长期投资。四买方投顾时代已经来临证券公司和基金管理人已经充分认识到买方投顾对于ETF的积极意义，并进行了有益的尝试。广发基金提出ETF投顾化或是券商财富管理转型方向。ETF风格清晰，底层透明能解决客户的产品信任困境，而投顾“专业且有温度”的服务能形成与客户长期陪伴和信任关系，已经形成“有产品、有团队、有生态、有研究、有策略、有陪伴”的投顾赋能体系。易方达基金正努力通过“易知道”销售服务平台赋能投顾，力争满足各类投资者交易、配置等需求。华宝证券通过产品、电商、投研、投顾、管理等多条业务线的协同培养优质投顾，并刻画了“优秀投顾画像”，一是用户视角，能够用数据、图表和视频的呈现方式和接地气的表述方式来服务客户；二是长期陪伴，抛弃急功近利的想法，坚定长期战略、持续输出；三是观念升维，从碎片化信息到书籍输出，完成投资逻辑的体系化。平安证券利用庞大的零售客群优势，围绕ETF投顾服务建立了完备的基础设施，支持ETF交易与配置场景运营，通过训战结合的方式，指导队伍开发ETF组合和配置工具，培养资深投顾队伍，塑造IP品牌，发挥专业驱动的“飞轮效应”。与此同时，投顾也在苦练内功，纷纷加大在ETF领域投入。银河证券投顾代表提出，要深化“三分投、七分顾”的理念，从股票投顾到基金投顾再到ETF投顾，对投顾的能力要求各有不同，应当把握住被动投资大发展的机遇，利用线上直播等形式触达到更多的客户，服务好客户的真实需求。广发证券投顾代表分享了证券投顾转型成为ETF投顾的优势，强调了ETF独有的工具配置属性，通过与衍生品等品种的结合能更好地服务客户。国信证券投顾代表结合境外经验，再次论证当下时点，投顾使用ETF实现资产配置是财富管理业务转型的突破口，同时提出投顾应当努力提升能力体系，重塑投资认知，从单只股票交易博弈的思路转变为资产配置和财富管理，提升产品盈利和客户体验。华泰证券投顾代表阐述了“做好客户翻译官”理念，将专业的概念、晦涩的简称用平实的语言传递给投资者，理性化解投资者负面情绪，帮助投资者树立长期投资理念。为提高投资顾问ETF专业水平和投资者服务能力，切实为投资者提供更加丰富、更加精准的财富配置工具，深交所联合行业机构，启动了ETF策略师培训，该培训包括初、中、高三个级别，初级培训的目标是希望通过课程学习为投顾搭建较为系统的ETF知识体系。中级培训在已经充分掌握ETF知识的基础上，帮助投顾建立一套稳定的ETF资产配置系统。高级培训通过实操遴选、深度培育、全方位赋能，打造一批能够引领行业发展的ETF投顾群体。6月13日起，ETF策略师初级培训正式启动，课程安排及报名方式详见下图。免责声明：本文不构成任何投资建议。投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息做出决策，本所不对因使用本文信息引发损失承担任何责任。